В статье анализируется характер мотивации потребителя в системе сбыта изделий швейного производства в США. В стране имеется более 6 тысяч телевизионных установок для исследования характера спроса потребителя, из них 1,59 тыс. – в сфере розничной торговли. При этом изучается характер мотивации в зависимости от возраста, уровня образования и т. д. Отмечается, что на сбыт этой продукции для потребителя пожилого возраста система телевизионной рекламы оказывает большее влияние, чем для потребителей молодого возраста.
Спад производства особенно заметен в кожевенной, меховой, обувной отраслях. Отмечается значительный рост поставок из стран Дальнего Востока, Южной и Юго-Восточной Азии. Приводятся маркетинговые исследования рынка. Отмечается отсутствие в России базы легкой промышленности. Говоря о технологиях и организациях поставок оборудования и вспомогательных материалов, нельзя обойти стороной политику учета экономического распределения сырья для предприятий легкой промышленности. Особенно это важно для кожевенной отрасли, в которой проблема сырья занимает первое место.
Освещается опыт работы “Невской мануфактуры”. В его ассортименте около 70 видов шерстяных и полушерстяных тканей. Прежде всего это драпы, гладкокрашеные и меланжевые с отделкой костровой и под велюр, сукна для верхней одежды различных масс и структур, пальтовые ткани в том числе с пряжей фасонной крутки, ткани буклированные и твиды, сукна технические и специального назначения. Продукция преимущественно реализуется мелким производителям одежды – частным фирмам и малым предприятиям. Имеется сеть фирменных магазинов. Используются различные формы торговых отношений, в том числе поставки на реализацию, получение давальческого сырья, но основным остается заказ, а затем его исполнение.
Современное российское текстильное предприятие является по своей сути производственно-сбытовой системой, основной целью которой должно стать согласованное действие всех подразделений для максимального удовлетворения требований потребителя при соблюдении интересов самой организации. В связи с этим возникает немаловажный вопрос о потребительском интересе к текстильной продукции. В настоящее время реально существуют несколько способов маркетинговых исследований конъюнктуры отечественного рынка текстильной продукции. Предложена и апробирована методика изучения потребительских предпочтений в отношении характеристик хлопчатобумажных тканей...
Освещаются итоги работы цикла “Российских недель текстиля и моды”. Проведены 12 региональных ярмарок. Это важнейшие мероприятия, позволяющие по-новому взглянуть на вопросы формирования региональных рынков товаров текстильной и легкой промышленности. Помимо выставок и ярмарок в рамках “Недель” проводятся “Бархатные сезоны” в Сочи и “Текстильный салон” в Иванове. “Салон” может определять лучшие ткани года.
Четыре компании AlliedSignal, Kohap, SK Chemicals и Sam Yom Corp. намерены объединиться для проведения совместных разработок и маркетинга текстильных изделий и процессов под маркой Asian Performance Fibres. Одновременно каждая из компаний сохраняет свои предприятия. Основным владельцем новой компании будет AlliedSignal, которая будет поставлять новейшие технологии и расширять круг производимых волокон.
Отмечается, что согласно теории экстенсивного экономического развития, одной из ключевых проблем эффективного ведения бизнеса является обладание популярной торговой марки предприятия, свидетельствующей о высоком качестве продукции, пользующейся высоким спросом у потребителя. Весьма важным является постоянное поддержание высокого уровня качества для дальнейшего сохранения торговой марки у предприятия. Приводится комплекс рекомендуемых мероприятий по завоеванию торговой марки предприятием. Авторами статьи построена модель для прогнозирования производства продукции с параметрами высокого качества, соответствующими моделируемым условиям сбыта высококачественной продукции и позволяющими предприятию иметь известную торговую марку и в дальнейшем.
Освещаются мероприятия по поддержке малого бизнеса; деятельность текстильной ассоциации “Регион”; проблемы конкурентоспособности отечественной продукции. Особое внимание уделяется сбыту продукции, продвижению новых товаров на потребительский рынок. Создание маркетинговой сети способствует кооперированию малых предприятий. На настоящий момент “Регион” занят реализацией программы поддержки и развития малого текстильного бизнеса. При этом создается четко разработанная пошаговая программа действий. Для успеха малым предприятиям необходимо осваивать специфические, узкоспециальные ниши рынка. Например, сектор рынка по рабочей одежде уверенно удерживается отечественным производителем.
С приобретением немецкого изготовителя этикеток Rinke Etiketten фирма Avery Dennison Retall Information Services (Великобритания) имеет возможность предложить розничной торговле и текстильной промышленности всемирные решения по идентификации марок и менеджмента информации. Эта акция позволит фирме использовать немецкий опыт в области дизайна, изготовления и сбыта этикеток, сделать продукцию более привлекательной, качественной и расширить ее ассортимент. Фирма осуществляет идентификацию марок с помощью этикеток. Она располагает 30 филиалами и сервисными центрами в Азии, Северной и Южной Америке, Европе и Африке.
Характеризуется состояние внутреннего потребительского рынка. Важную роль в поддержке отечественных товаропроизводителей играет оптовое звено. В настоящее время уд. вес оптового товарооборота непродовольственных товаров в розничном товарообороте занимает 3% против 60% в прошедшие года. Первоочередными задачами является создание Федерального оптового звена; защита внутреннего рынка. Предполагается содействие организации фирменной сети товаропроизводителей; снижение местного налогового бремени; предоставление товарно-сырьевых кредитов местным производителям и др.